리뷰를 쌓고, 후속 행사로 판매를 키웠습니다

01 · 고객의 상황

어디에서 시작했나

운영 초기에는 리뷰·팔로워·광고가 모두 0인 상태였습니다. 6월 주문은 3건으로, 상품을 알리고 구매 경험을 쌓는 일부터 시작했습니다.

02 · 판단과 실행

무엇을 바꿨나

체험단과 자체 행사로 리뷰를 확보한 뒤 후속 행사를 준비했습니다. 상품을 처음 알게 된 고객이 참고할 정보를 쌓고, 이후 판매를 확대하는 순서였습니다.

1. 01

   체험단과 자체 행사로 리뷰를 쌓았습니다

   체험단과 자체 행사를 진행해 리뷰 254건을 확보했습니다. 초기 상품의 구매 경험을 쌓으며 다음 행사에 활용할 기반을 만들었습니다.

2. 02

   이틀 한정 행사로 후속 판매를 만들었습니다

   8월 14~15일 이틀 한정 행사를 진행했습니다. 체험단과 자체 행사에 이어 실구매를 확대하는 판매 기회를 준비했습니다.

3. 03

   광고 투입과 매출을 함께 확인했습니다

   8월 광고비는 7월보다 82% 늘었습니다. 늘어난 투입 규모와 매출을 함께 확인했으며, 8월 전체 매출 기준 ROAS는 396%였습니다.

03 · 결과

판매는 어떻게 달라졌나

8월 월 매출은 6월 대비 87배로 늘었습니다. 8월 14~15일 행사 실구매는 452건, 8월 전체 매출 기준 ROAS는 396%였습니다.