단품 구매에서 세트 판매로 준비했습니다
초기에는 단품 행사로 구매와 리뷰를 확보했습니다. 후속 행사에는 1+1·연관 상품 세트를 제안하고, 공구용 리스팅과 쿠폰을 준비했습니다.
Qoo10 JP · C사 · D사
일본 판매 초기, 두 브랜드의 월 매출 성장
상품의 성장 단계에 맞춰 판매 전략을 바꿨습니다. 초기 구매 확보부터 후속 행사까지 상품·콘텐츠·광고를 함께 운영했습니다.
1.8배C사 월 매출 증가
5.0배D사 월 매출 증가
운영 배경
첫 구매에서 다음 행사까지
일본 판매를 시작하고 키우는 단계의 두 브랜드입니다. 주력 상품의 구매 경험과 리뷰를 확보하면서 행사 규모를 넓혀갔습니다.
해결 과정
무엇을 바꿨는가
수익을 계산한 뒤 행사 조건을 정했습니다
상품별로 쿠폰·포인트·배송비·수수료를 반영했습니다. 실결제가와 할인 후 마진을 확인하고 판매 조건과 광고비를 정했습니다.
행사 일정에 광고와 협업 게시를 맞췄습니다
오픈일·쿠폰 교체일·종료일에 맞춰 MD 구좌·인앱 광고·인플루언서 게시를 배치하고, 유입과 주문을 나누어 점검했습니다.
RESULTS, WITH A REASON
숫자 뒤에는
무엇을 바꿨는지가 있습니다.
진단하고, 실행하고,
다음 운영에 반영합니다.
Qoo10 JP · D사첫 행사
545건
이틀간 행사 실구매
2026.08.14–15
- 진단
- 출시 첫 달, 체험단 중심의 주문
- 실행
- 리뷰 확보 후 이틀 한정 999엔 행사
- 결과
- 실구매 545건으로 첫 판매 기반 확보
Qoo10 JP · C사초기 성장
87배
6월 대비 8월 월 매출
2026.06 → 2026.08 · 6월 주문 3건
- 진단
- 리뷰·팔로워·광고 모두 0에서 시작
- 실행
- 체험단·자체 행사, 후속 한정 행사
- 결과
- 행사 실구매 452건, 8월 ROAS 396%
Qoo10 JP · F사전환 개선
3.2배
주간 구매전환율
2026.10.12–18 → 10.19–25
- 진단
- 행사 뒤 11일간 주문 1건
- 실행
- 리뷰 분석, 문구 통일과 2개입 기획
- 결과
- 0.87% → 2.78% · 주간 구매전환율
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